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中央空調品牌成就市場,渠道助力擴張

來源:中為咨詢http://www.ecnzcs.tw 【日期:2017-03-14 22:27:02】【打印】【關閉】
在家用中央空調成為未來中央空調行業主要驅動力量的背景下,怎樣去推進國內中央空調企業的進一步發展?中為咨詢認為海信日立強勢產品與渠道并舉的發展經驗值得借鑒,盡管產品力及渠道力永遠是消費品發展中舉重若輕的因素,但考慮到中央空調產品較普通家電較高的技術壁壘,以及兼具大型設備及前裝修屬性所帶來的渠道扁平化,產品及渠道的重要性進一步強化;而海信日立基于日立技術及品牌加本土廠商市場渠道能力的模式實現了近年的較好發展,這也是為什么在國產品牌進口替代的大背景下日立成為唯一一個市場份額能夠不下滑反而持續實現穩健增長的外資品牌。日立中央空調及多聯機市場份額穩步提升


當然,除了海信日立產品渠道并舉的成功案例之外,16年暖通空調針對中央空調消費的調查也顯示,左右消費者消費決策最重要的兩大因素分別是品牌偏好以及產品口碑,而這兩者在較大程度上根植于產品力,另一方面在購買渠道上,考慮到中央空調的大額消費及安裝配套服務需求屬性,線下尤其是專賣店仍舊是消費者最重要的意向購買渠道;因此,正如本小結題目所總結的那樣,決定家用中央空調潛在需求的是基于產品力的品牌,而渠道則是這種潛在需求得以向企業銷售端轉化的核心助推手段。接近80%受訪消費者的購買決策基于產品品質


超過80%受訪消費者如果購買中央空調仍舊會選擇線下渠道
本文地址:http://www.ecnzcs.tw/show-330-250024-1.html
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